מדי שנה בשנה, אלפי עסקים קטנים ובינוניים נפתחים בכל רחבי הארץ, לרבות באזורי הפריפריה אשר בהן אחוזי האבטלה גבוהים יחסית משאר אזורי הארץ. למרות זאת, כ 90% מהעסקים אשר פותחים שעריהם ללקוחות, תוך שנה עד שנתיים מיום פתיחת העסק, נסגרים. למעשה, על כל 10 עסקים אשר נפתחים בהוד ובהדר, רק 2-3 עסקים שורדים לאחר כשנתיים של פעילות עסקית. בדיעבד, ניתן למנוע קריסת עסקים וסגירתם עוד בשלב הראשוני של איתור קשיים וחובות כספיים המתגלים בארגון. ככל שההנהלה וכן יועץ ארגוני מטעמה, יקדימו לאתר מצב כלכלי כושל המגולם בהפסדים בתזרימים הכספיים וכיו'ב, כן הסיכוי להבראת העסק יצליח ביותר.

 כיצד ניתן לזהות עסק הנקלע לקשיים?

 עסק הנקלע לקשיים אינו מוגדר כך עקב הפסדים כספיים אלא בשל חסך משמעותי במזומנים כתוצאה מאחד או יותר מהגורמים הבאים:

· החזר חובות - חובות כספיים בהיקף רחב מאד עם קושי בהחזר חובות אלה במלואן.

· הלוואות חלופיות - חיפוש תחליפי בנקים מוסדיים בבקשה להלוואות, כדוגמת השוק האפור.

· חריגה באשראי - זליגה במסגרת האשראי בחשבון הבנקאי של העסק.

· החלפת צ'קים - בקשה להחלפת צ'קים שונים לתאריכים מאוחרים יותר.

· שינויים בחלוקת תפקידים - שינויים בתפקידים וצמצום בכוח אדם בעסק.

· צ'קים חוזרים– צ'קים שלא ניתן לכבד אותם.

 ליווי עסקי – הדרך הנכונה ליציאה ממשבר

 בנקודה הנראית כמו 'אל חזור' ובצפי לקריסת העסק, גם במידה וההנהלה טרודה בחובות הכבדים של הארגון ובחוסר האונים המשווע ובתוכניות לסגירת העסק, זה הזמן ההכרחי והנחוץ ביותר לשכור שירותי ייעוץ עסקי ואף יועץ שיווק אשר יבצעו סדר חדש ונכון יותר בארגון בכל ההיבטים האפשריים ויובילו את ההנהלה והעובדים בדרך המלך להצלחה בטוחה. יועץ עסקי יאתר בקלות את הגורמים המכשילים את הצלחת העסק ויציע פתרונות יעילים.

 ייעוץ עסקי – מאפיינים

 ליווי עסקי במצב נתון של משבר בעסק חיוני ביותר להבראה ולצמיחה מחודשתשל העסק. לשם כך, חשוב לבחור יועץ מומחה בעל ניסיון מקצועי בתחומים: מנהל עסקים, כלכלה, ייעוץ ארגוני, שיווק והדרכה מקצועית לבעלי עסקים. הייעוץ העסקי מאופיין במספר שלבים:

 · איתור המכשולים והחזקות - במהלך הליווי העסקי, היועץ מאתר את הגורמים האחראיים הן למשבר העסקי והן את היתרון התחרותי של העסק כדי להפיק תכנית אסטרטגית יעילה להבראה עסקית.

 · בניית תכנית אסטרטגית - היועץ מנתח את השוק העסקי הפוטנציאלי והקיים ואת היצע הלקוחות ולפיכך בונה תכנית אסטרטגית יעילה להבראת העסק באישור צוות ההנהלה והעובדים

· ליווי מקצועי מתמשך - היועץ מלווה את הארגון עד לתהליך ההבראה. המומחה העסקי מנחה את ההנהלה ואת צוות העובדים איך לנהל, לעבוד ולשווק את העסק באפקטיביות עד ליציאה מן המשבר העסקי.